Ela estava querendo deixar o emprego

Sua educação não deve definir sua carreira de vendas

Há alguns anos, uma amiga e agora colega Terapeuta recebeu um telefonema de uma agência perguntando sobre um cargo que eles achavam que ela estaria interessada. Essa empresa era especializada em consultoria em Psicologia Positiva. Cada “consultor” tinha mestrado em Psicologia Positiva e utilizava essas técnicas em empresas para melhorar o desempenho e o desenvolvimento da equipe.

Ela estava querendo deixar o emprego e isso parecia estar de acordo com seus interesses em desempenho e mudança. Ela tinha vários anos de experiência em vendas e gerenciamento de clientes e, como tal, uma função de gerenciamento de contas/entrega de clientes era atraente.

A agente ficou em êxtase quando descobriu que estava interessada e ainda mais quando ela (minha amiga) mencionou que estava treinando nessa área e, de fato, fez um trabalho significativo de desenvolvimento pessoal.

Seu currículo foi enviado e então ela não ouviu nada.

Depois de algumas perseguições, ela conseguiu falar com ela e foi informada que sua inscrição havia sido rejeitada.

A razão dada pela cliente foi que, apesar de seu diploma de psicologia, sua riqueza de experiência e antiguidade, sua óbvia paixão e conhecimento neste campo, ela foi rejeitada com base em uma escolha que havia feito 5 anos antes.

Eles disseram que, apesar de seu diploma de primeira classe, foi o fato de que ela não foi para uma das 20 melhores universidades.

Agora, o que isso diz? Em primeiro lugar, mostra que uma decisão tomada anos atrás (a universidade que você frequenta) ainda pode, nos dias de hoje, onde os diplomas potencialmente significam tão pouco, contar contra você.

Em segundo lugar, mostrou que o empregador não estava disposto a considerar circunstâncias pessoais.

Em terceiro lugar, mostrou que, apesar da maravilhosa intenção com a qual a psicologia positiva foi iniciada, sua empresa proponente (neste particular) havia se afastado de seus princípios centrais. A ideia de que todos nós podemos, independentemente da idade, etnia, origem, etc., TODOS podem florescer.

E, no entanto, quando meu amigo me disse isso, não fiquei completamente surpreso.

Este artigo analisará duas coisas.

Em primeiro lugar, por que essa postura é errada e contraproducente.

Em segundo lugar, por que sou apaixonado por ser diferente dos outros consultores, coaches e trabalhadores de mudanças limitadas por aí.

Parte 1

Então, essa consultoria de psicologia positiva estava, acredito, errada em sua suposição grosseira. Essa suposição é que qualquer pessoa “abaixo” de uma das 20 melhores universidades era incapaz de ter um desempenho tão bom em uma posição de gerenciamento de clientes quanto um graduado das 20 melhores universidades.

Por que eu acho que eles estão errados?

Tomemos evidências anedóticas. Trabalhei com muitas pessoas das 20 melhores universidades.

O que eu aprendi?

Eles são mais inteligentes que os outros? Em alguns casos sim – em alguns casos não.

Eles são mais propensos a ter sucesso em seu emprego? Pergunta difícil e aqui está o porquê. É possível que entrem em empresas com melhores estruturas de apoio? Sim. Isso é uma vantagem? Definitivamente. Se eles fossem colocados em empresas “comuns” (como empresas de recrutamento – onde eu comecei a trabalhar), então absolutamente não. Trabalhei com graduados de Cambridge, graduados de Durham, graduados de Northampton, graduados de Loughborough, a lista continua. Não é mais provável que um tenha sucesso nesse ambiente do que um graduado comparável de outro.

Eles são trabalhadores mais difíceis? Não.

Eles são mais flexíveis em sua abordagem? Não.

São mais baratos? Não.

Eles são mais “talentosos”? Não.

Um diploma de Cambridge vale mais do que um diploma de Lancaster? Não. Fato: a banca examinadora do Reino Unido declarou que os critérios para exames, redações e dissertações são os mesmos em toda a banca universitária. Vamos dar a volta por cima. Se os critérios são os mesmos para julgar o sucesso, e é um fato bem conhecido que os ‘top 20’ têm o melhor corpo docente, algumas das melhores instalações e financiamento, então não deveria ser mais provável que os alunos se saiam muito bem? em seus graus. Por essa lógica, um 2.1 de uma universidade ‘menor’ não tem mais direito a se sentir mais orgulhoso do que um de uma universidade privilegiada? Pense nisso por um momento e considere os fatos. Um diploma é o mesmo, independentemente da universidade. Um grau tem melhores instalações, tornando mais fácil fazer bem. O outro menos, portanto, tornando-o mais difícil. Quem merece mais crédito por sua qualificação altamente graduada?
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